从去年起，一种通过“销售+实训+经营分成”的创新扶贫模式在全国贫困县不断涌现，“电商扶贫实训店”扶贫模式受到了各界的关注。近日，人民网记者也走访了位于贵州省威宁彝族回族苗族自治县的苏宁电商扶贫实训店，该店自今年1月20日开业以来，已经实现销售额116万元。而这种电商扶贫“线上线下”相结合的思路，也为当地脱贫攻坚工作闯出了新出路。

贵州苏宁易购总经理助理贾石勇向记者介绍实训店情况

变 " 输血 " 为 " 造血 "

据了解，电商扶贫实训店是苏宁开创的精准扶贫模式。该模式经过属地化公司注册、针对建档立卡贫困户、乡村创业青年等定向开展就业实训、线上线下经营、营销技能培养等体式格局，实现销售扶贫、就业扶贫、培训扶贫在当地的落地，赞助贫苦户脱贫致富。同时，以“前店后厂”的体式格局，经过线上中华特点馆和线下实训店推动“农产品上行”和“工业品下行”，最大化挖掘和激活乡村电商的潜力。

威宁县的苏宁电商扶贫实训店于2018年1月开业，是苏宁在贵州省开设的首批两家电商扶贫实训店之一。店面占地面积约300平方米，其中三分之一的面积为当地特色产品展区，别看面积并不大，但这小小的区域却是向全国输送当地农副产品的重要“窗口”。

贵州苏宁易购总经理助理贾石勇向记者介绍说，这个实训店项目总投资359万元人民币，其中300万元为苏宁投入，剩余的59万元来自30户建档立卡的贫困户扶贫资金，每年实训店都会给贫困户2000元保底分红，如果实训店亏损了由苏宁兜底，而盈利通过按比例分红、捐赠的方式返还给贫困户。他表示，苏宁通过和当地政府的紧密合作，经营产生的利润会以各种方式全部返给当地，通过持续的投入让贫困户长期受益。

工作人员正在称重包装威宁土豆

据了解，实训店在当地招聘了6名员工，都是出自建档立卡贫困户家庭，而负责实训店线上中华特色馆威宁扶贫馆运营的李臣果也出身于贫困家庭。“去年筹备实训店时，苏宁还把我送到南京苏宁总部进行培训，如电商、SAP进销存系统、大数据基础推广工具、市场营销概念等这些以前从来听过的东西，在那里学到了很多技能，回来之后我组建了现在的团队。”李臣果说，通过培训不仅具备了专业知识，最重要的是思想上提升自主脱贫的意识，这对那些“一头牛三亩地”的贫困户来说，触动是非常大的。

据李臣果介绍，他平时的工作除了负责做好中华特色馆威宁扶贫馆线上运营工作以外，还要做好线下扶贫实训店农产品O2O体验店的管理和运营。

李臣果在接受记者采访时表示，现在电商扶贫实训店会不定期组织开展电商培训活动，组织、带动那些对农产品上行感兴趣、想利用电商创业的年轻人，帮助他们学习、提升电商销售、运营技能，提升农产品品牌经营意识，走上自主创业之路，真正变 " 输血 " 为 " 造血 "。

另外，实训店通过苏宁线上云平台和线下云店资源，一方面为贵州当地带来了高品质的产品以及专业的服务，让消费者享受到实惠，降低老百姓的生活成本，提升产品体验；另一方面，通过线上的中华特色馆将贵州贫困山区因为人口基数小，消费能力弱而卖不出价钱的产品放到互联网大平台上，打通当地农特产品上行通路，增加了农产品的附加价值，帮助农民增收创富。

工作人员给打包好的农产品贴上标签

构建精准扶贫长效机制

威宁实训店在开业4个多月的时间里，基本已经可以达到收支平衡。而实训店员工的月收入也达到了3000－5000元，已经能够达到脱贫的标准，对当地带来的助贫效应已经开始显现。

对此，威宁彝族回族苗族自治县副县长杨用在谈到实训店所起到的作用时表示，苏宁威宁扶贫实训店给老百姓带来了实实在在的好处，主要是可以把老百姓生产出的农产品集中起来，放到店里来销售，和老百姓的利益链接非常真实和精准，是对扶贫攻坚的一种创新，并且已经得到了政府相关部门的高度肯定，这是对扶贫事业非常有利的一件事情。希望未来与苏宁能够有更深化的合作，继续帮助当地的老百姓脱贫致富。

对苏宁而言，未来希望真正构建长效扶贫机制，能让当地贫困人员扎扎实实地成长起来，不仅能增收，也能带动后面进来的人。

“从实训店的模式上看，它是一个良性的，可以复制的模式。苏宁希望实训店的产业链做得更大一些，销售渠道做得更广一些，带动就业的人数也会更多。” 贾石勇如是说。

当然，贾石勇也坦言，这也需要一个过程，不可能立竿见影，但苏宁已经做好准备把它长期做下去。据贾石勇透露，苏宁2018年将在贵州10家电商扶贫实训店，进一步助力贵州的精准脱贫。

作为第一家和国务院扶贫办签订“全国农村电商扶贫战略合作框架协议”的民营企业，苏宁一直致力于解决农产品经营“小而散”、物流网络不健全以及电商人才匮乏等问题，构建了 " 互联网 + 精准扶贫 " 的创新体系，并实现了规模化、产业化、可持续发展。资料显示，苏宁在全国县镇开设苏宁易购直营店超2200家，在贫困县开设直营店超过277家，线上中华特色馆42家，物流可送到 745 去年，苏宁控股集团董事长张近东也曾提出，2018年电商扶贫实训店将在全国100个贫困县的落地，真正让智慧零售扎根贫困地区，帮助更多的贫困人群尤其是建档立卡的贫困户借助苏宁的智慧零售平台，通过电子商务脱贫致富。